投资圈有一句话:“抓住了女性也就抓住了消费。”

根据CBNData 报告,2020年中国97% 的女性是家中“买买买”的主力军,中国女性消费市场超过了10万亿。

如今,“她经济”所呈现出的旺盛需求和消费能力,给市场带来了无限可能。

为什么说女性已经主导消费市场?

聚焦到产品,你会发现女性产品的附加功能远远多于男性。

以洗护用品为例,女性的沐浴露拥有更多标签,各种香型、美白保湿、滋润肌肤等,而男性产品往往只有清爽洁净这一标签。

产品是商家对于消费者的一种需求翻译。以小见大,女性需求正在被快速地相应,“她经济”正在崛起。

走心,专注女性身心健康

理解了女性的需求,才能真正理解整个消费市场。

对于女性消费者来说,她们真正的需求究竟来自于哪里,又该如何呈现呢?

据中移智库发布的一份《“她”经济研究报告,压力视角下的女性新营销洞察报告》,压力已经成为当下女性消费群体面临的普遍问题,也是需求诞生的根源。

“她”经济研究报告,压力视角下的女性新营销洞察报告

随着生活节奏的加快,人们的生活作息饮食习惯逐渐在改变,很多女性的生物钟早已被打乱。在种种压力之下,越来越多的疾病(如肩颈疲劳、肠胃病、妇科疾病等),正快步向女性走来,并不断地威胁女性们的身心健康。

女性健康问题,迫在眉睫。

基于女性的健康养生需求,抢夺女性群体的争夺战已经开启。

都市女性们长期依靠早C(coffee)晚A(alcohol) 保持清醒的生活节奏,导致了亚健康的身体状态。

抓住用户需求,专业的健身房、线上运动APP开始火爆。它们设身处地为消费者着想,给予用户贴心的体验和服务。试问,谁能拒绝一个除父母外如此关心你身体健康的人呢?

再将健康的话题向下挖掘,女性私护正在被越来越多的女性关注。相关数据显示,90%以上的成年女性存在生殖健康问题。

私护市场作为下一个亿万级的蓝海市场,在针对女性健康方面的需求更为直接,女性健康产业有着巨大市场前景和发展空间。

走“身”,揭开私护的秘密

不论是健身锻炼,还是私护健康,当代女性消费表现出对自我身体健康的关注更为明显。近年来,女性健康消费支出正逐年增加,每年同比递增20%。

而在女性健康消费之中,私护消费正在成为重点。

成年女性除了头疼发热等身体不适症状外,私处炎症所导致的瘙痒、异味也最为常见。因此,私处护理逐渐成为女性一大刚需。

需求孕育市场,私护市场经历了怎样的发展阶段?如今又处于什么样的状态?

时间来到1998年,“洗洗更健康”的广告语传遍大江南北,当时大众对于女性私护最为深刻的印象,就是妇炎洁的洗剂。

诞生至今,老牌选手妇炎洁也不断创新,产品种类也由单纯洗液,延伸为洗剂、栓剂、泡腾片等多种类型。

随着21世纪的到来,进入新时代的女性不断成长,她们对产品效果的需求更为明确。凭借“看得见的效果”优势,推射凝胶型产品备受青睐。

女性私护产品发展史

而当下,随着90、95后成为消费的主力,女性私护领域开始迎来一场新的变革。

变革之下,浪潮翻涌。两股互不相容的力量正在开展正面对垒。

一方面,私护产品正在被更多有私处问题困扰的女性接受。另一方面,在社交平台上,一些媒体和部分群体对于女性的私护用品却处于排斥状态,认为这类产品只会破坏女性私处。

但私护用品真的如此“危险”?

事实上,不论是什么产品,都需要按需、按量使用。

如果本身没有炎症或其它保养需求,当然可以选择不使用产品。但对于有私处干涩、瘙痒、异味、松弛等困扰的女性,为何不能使用私护产品改善状态呢?

都2022年了,收起刻板印象,比起盲目排斥,科学使用产品护理私处显得尤为重要。观念的成长,也是女性私护市场的成长。

私护凝胶的突破机会,十八宫轻松拿捏

私护产品形态多样,其中私护凝胶是目前最常见的产品类型。

从凝胶产品看来,目前市面常见的品牌有金鸡、圣荷、妇炎洁、茵蕊等。

这些产品的功效成分多以中草药为主,宣传的卖点包含清洁、抑菌、滋润、紧致等,可以解决部分女性私处问题,但同时,使用后会产生不同程度的副作用或依赖性。

既然传统凝胶型产品不能全方位满足消费需求,三生(中国)顺势而为,抓住“她经济”崛起的趋势,推出女性私护健康管家品牌——十八宫。

据悉,三生(中国)健康产业有限公司成立于2004年,18年来深耕大健康产业,在健康产品的研发、生产和销售,都有专业的技术积累和经验,旗下拥有御坊堂、东方素养、思莉姿等知名品牌。

此次推出的十八宫品牌,是三生对女性私护领域的一次革新。其产品在基本原理和科研技术运用方面,都颇具亮点。

十八宫旗下的两款私护凝胶

首先,十八宫有效成分含中草药、益生菌、重组人源胶原蛋白玻尿酸、乳铁蛋白等。例如,十八宫清润抑菌凝胶,添加了三种有益中草药、三种帮助恢复私处PH值的乳杆菌,以及一种乳铁蛋白,作为HPV克星,有效降低病毒生存率。

在技术方面,十八宫运用三大创新科技,活性益生菌增值技术、高科技凝胶吸附技术和基因重组胶原蛋白透皮吸收技术。

此外,区别于其他品牌凝胶,十八宫采取了“双管齐下”的搭配形式,可实现其他单一产品难以实现的清洁排污、润养紧致等多重效果。

从消费者的需求出发,为女性研发优质私护产品,三生旗下十八宫正在为女性带来全新的私护体验。

一时的成功VS长久的进步

尊重女性,了解女性,关爱女性,这是三生在产品打造时,一直以来的态度。

消费者不是“傻子”,抵制“粉红税”的人越来越多,她们变得理智又清醒,不会被产品的外包装直接吸引,而是更多考虑产品本身价值。

所以,产品拥有高颜值只是加分项,但空有姣好皮囊的产品将会失去市场。

十八宫私护凝胶不仅在产品的成分和功效方面表现出色,“粉蓝CP”的颜值也是十分能打。有产品自身价值作为底盘,高颜值包装才能锦上添花。

面对女性市场的需求升级,产品的创新将是唯一出路。

据了解,十八宫除了清润抑菌凝胶、养润抑菌凝胶外,后续还将有系列私护产品陆续推出。

随着私护知识的科普,越来越多的女性将会更加注重私处护理。

以用户为本,品牌对于产品的升级和创新需要不断深入。

在私护赛道上不断奔跑,寻求创新和进步,十八宫这样的品牌,很难不爱。