直播电商新零售,让受困于疫情之下的门店零售看见了曙光。

自进入三月中旬以来,上海全域逐步进入静默状态模式,线下门店、终端零售受其影响:闭店关门、暂停营业。疫情常态化之下,停工不停业,是摆在每个品牌面前的当务之急,借助互联网流量池挖掘更多潜在消费用户,进行零售终端模式的变革或许是逆转局面的关键点。

小葫芦:直播新零售,将线下、线上渠道融合双驱潮流效应

与直播电商“高成交量”不同的是,直播新零售以提高品牌人气引流到线下为目的,将门店最新潮的货盘货,基于直播电商“人”、“货”、“场”线上流量逻辑,把门店潮流尖货、限量款、联名款、明星款等货品通过抖音APP等线上渠道以直播电商的形式推送到上亿用户面前,一方面将线下门店零售业务盘活,一方面是以直播方式面对消费者,诠释品牌调性与文化内涵的新通路。

作为行业直播新零售领先的技术服务商 – 小葫芦,致力于在未来万亿的直播新零售市场里帮助更多的零售企业向直播新零售快速升级转型。小葫芦认为,后疫情时代,线下到店率和转化成本越来越⾼,通过线上获客,已成为零售商家的必经之路,也为直播新零售赛道产⽣了新的发展机遇。在小葫芦规划的未来里,直播新零售必定会成为企业触达消费者的重要营销渠道。

小葫芦:直播新零售,不被GMV数字所迷失,不一味透支品牌IP价值

2020年直播电商行业呈井喷式爆发增长,也被是看作直播新零售的雏形。一时间涌入大量的机构、网红、明星、企业家、品牌商家、资本,直播电商开始跻身于主流卖货渠道,因其“低价”、“暴利”的用户印象,行业也被贴上了“薅羊毛”、“泡沫经济”等标签。

“当,整个行业都在迷失在一场场GMV数字,当大家只关注眼前的利益时,很少有人会去沉下心来去思考行业未来发展的核心竞争力和价值点。流量、货、品牌、消费者是不是能够形成一个长久且有效的生态链条。”小葫芦相关负责人表示,“企业、商家不能单纯的依赖大主播数据来转化销量,流量还是要牢牢的掌握在自己手里的硬道理,品牌自播应运而生。”

于是,品牌在一次次陪跑与试错中,品牌门店自播成为了直播新零售的排头兵。

在直播电商浪潮褪去后,小葫芦认为品牌新零售正在成为新的潮流。 “越来越多品牌开始意识到“低价”、“打折”、“促销”为核心的直播策略,只能在短期内带来高流量和高销量,但整体毛利率会很低甚至有的商品是在赔本赚吆喝,久而久之也会折损品牌苦心经营的形象、用户间的口碑、好感度与忠诚度。从长期来看,在疫情常态化的今天,品牌更重要的是实现“品宣”+“销售”的双赢。

总的来说,不被GMV数值所迷失,不一味透支品牌IP价值,是品牌新零售需要格外重视的两个关键因素。结合当下的平台属性、品牌调性,忠于品牌,将品牌的内涵文化还原创作,当以匠人之心打造产品一样认真专注对待,敢于试错并能持之以恒,是小葫芦认为当下品牌直播新零售能够取得成功的关键。

小葫芦:新一代直播新零售协同工作台 让新零售更简单

作为一家拥有占比超60%以上大数据和AI技术研发团队,小葫芦积极发挥自研产品优势,根据直播新零售应用场景,相继研发出洞察云、营销云、运营云、销售云四大功协同工作台云系统,为品牌在新零售业务场景上提供品牌社媒声量洞察、自竞品品牌内容洞察、抖音平台营销价值洞察服务,同时为品牌提供定制化官号管理、矩阵号管理、达⼈管理、绩效管理 、 任务系统,提升品牌投放渠道管理与ROI管理。

小葫芦产品矩阵介绍

在运营端,小葫芦电商直播助手、短视频创意生产助手则为品牌在新零售端提供运营工具服务,提升直播新零售在运营端的效率。在销售端,小葫芦直播代运营、培训陪跑、达人带货服务则助力品牌提升销售GMV。

小葫芦通过四大产品体系服务,为品牌提供直播新零售全链路所需的产品及服务,为其提供精细化运营,⽀持多⻆⾊、多部⻔、多机构协同⼯作,提⾼客户运营管理效率。全力护航品牌新零售转型之路。