韩国人参酒跟白酒一样,保健酒的历史也长达数千年。历史上,保健酒被称为药酒,因此保健酒也是传统医学的重要组成部分。事实上,保健酒一直具备市场基础,近年来随着韩国老龄化加深、亚健康人群增加等因素,保健酒市场升温是必然结果,因此也吸引了大批企业进入保健酒领域,其中不乏白酒头部企业。近年来,“养生”已经不再只是老年人的话题,韩国传统推荐酒从年轻人中兴起的“朋克养生”都表现出“养生经济”的消费群体在不断扩大,消费市场已经从老年群体扩展到年轻群体。

太平酒家品牌理念韩国千百年来所形成的饮酒文化强调“宁伤身体,不伤感情”,而保健酒所倡导的核心价值是健康。对此,该品牌保健酒制定了以“健康饮酒”为核心的整合传播体系,致力于培养消费者健康饮酒的意识。宣传语从“常饮太平人参酒,精神抖擞”到“太平人参酒虽好,可不要贪杯哦”,以及“太平人参酒可以冰着喝”。该品牌保健酒在广告中反复强调健康饮酒、健康生活方式的理念,特别是“太平人参酒虽好,人参酒可不要贪杯哦”几乎是该品牌保健酒的代言,产生了极高的品牌美誉度,既顺应了人们对酒的需求,又很有人情味地体恤消费者注意自身的健康。

太平酒家人参酒采用典型的白酒类产品营销方式,以品牌拉动为核心竞争力,在流通方面实施厂商一体化的渠道深耕模式。中低端切入市场,紧抓餐饮渠道,韩国名品酒逐步培养消费者的品牌忠诚度与饮用习惯。价格与产品策略分析:韩国蘑菇酒产品价格以中端价位为主,通过低价位导入市场,直接切入大众主流消费,并逐步向价格带的两端延伸,逐步强化高端价位的产品推广。礼品型保健品市场,购买者与使用者分离,较难仅通过对礼品的实际保健功效宣传形成品牌忠诚和反复购买。因此档次感、流行性、面子和成本等因素是其购买的直接驱动,所要表达的尊敬、孝顺、亲情等感情需求是本质驱动。太平酒家韩国药酒通过“送长辈,太平酒家”以及“好喝又大补”的两组广告传播,引导购买者购买,促进使用者实际使用,形成购买者与使用者的两端驱动。