从0到1的创造,才能快速实现从1到100的裂变,这是亘古不变的商业逻辑。

6月25日,知名美妆国货品牌林清轩,获得了CIC灼识的市场地位确认书,确定“以油养肤开创者” 的地位。

近两年,以油养肤的概念逐渐兴起,成为不少爱美人士的选择。事实上,通过用油来护肤的历史,可以追溯到4000年前。

但是,面对市场上良莠不齐的“以油养肤”产品,消费者也经常困惑,皮肤本身就能分泌油脂,为何还要“以油养肤”?“以油养肤”的概念和理论,是否有科学理论的支撑?

此次,权威咨询机构CIC灼识咨询基于对中国精华油行业的研究,认证林清轩“以油养肤”的开创者地位,对“以油养肤”的新赛道快速扩大,具有重要的行业意义。

作为“以油养肤”的先行者,率先迈入“无人区”的林清轩已积累了大量的理论和实践。面对新赛道,新蓝海,洞察林清轩在“以油养肤”的探索,无疑能够使得这个新品类迎来快速爆发期。

获权威认证,林清轩开辟新品类赛道

近段时间,林清轩在行业率先启动数字人总裁直播,以及618骄人的销售业绩,已经成为行业内讨论的“林清轩现象”。

在618过后仅仅几天,林清轩再次获得了CIC灼识咨询为其授予的“以油养肤开创者”市场地位认证。

据介绍,CIC灼识咨询基于丰富的行业洞察、可靠的数据支撑以及全面的行业调研,为企业提供第三方权威的市场地位认证。

奈雪的茶、沪上阿姨、钱大妈等诸多知名品牌,先后被CIC灼识咨询授予相关市场地位认证书,也让这些品牌在各自行业的市场地位和定位,得到了有效的市场认知提升。

目前,CIC灼识咨询在市场地位认证服务和出具的行业数据受到业内企业、资本市场和监管机构的广泛认可,具有高度的可信度和权威性。

事实上,“以油养肤”自从被林清轩提出后,其理念早已获得了诸多消费者的认可,也吸引了不少炒作概念品牌蜂拥而入。

作为开创者的林清轩,始终在这个领域稳居第一。

目前,林清轩已经拥有77项专利,其中40项发明专利,连续3届获得上海市高新技术企业,另外,林清轩还展示了“仿生皮脂技术、双面胶技术、抗老修护组合物技术”三大山茶花抗老修护核心技术。

摆在林清轩前面的,早已是一片“无人区”。这是林清轩用20年的时间,铸造起的护城河,绝非简单的资本或者资源,能够在短时间内复制和模仿。

作为深耕山茶花领域的林清轩,经过20多年的努力,已经被市场公认为”山茶花抗老修护专家“,其中,通过科学方式萃取原料的山茶花修护精华油,已经成为林清轩的头部大单品。

公开资料显示,山茶花精华油已发展到第四代,迄今已累计产销突破2000万瓶,复购率高达60%……从2014年到2023年,林清轩连续10年在中国高端油类护肤品市场遥遥领先,更是护肤精华油的团体标准起草单位,定义“护肤精华油”品类的标准。

如果说山茶花类精华油的畅销是市场表象,那么,此次“以油养肤”市场地位的提出,则是对其底层商业逻辑的总结和升华。

有业内人士比喻,三全食品曾经因开创了第一颗速冻汤圆,成为行业龙头,“但热销的速冻汤圆,是三全的核心竞争力吗?显然不是,三全的核心竞争力是速冻产业的开辟。”

与三全类似,缔造了高端油类护肤品市场神话的林清轩,已经在市场快速占领消费心智,获得品类开创的最大红利和“泼天的富贵”。而后入者,只能通过更大的市场教育成本和精力投入,在趋于同质化的红海中竞争。

“以油养肤”的进化与升华

事实上,“以油养肤”的历史,可以追溯到4000年前。

在人们的逐渐摸索中,只是懵懂的发现,“以油护肤”还是以植物油才能有效果。

在世界四大木本植物油有椰子油、橄榄油、棕榈油、茶油中,山茶花油不断地在人们的探索中脱颖而出。而神奇的山茶花在中国也有着悠久的历史,早在公元前3世纪的《山海经》中就有记载。

在中国自古便有“千年茶树二两油”的说法,并且对素有“东方神油”的山茶油,不断地开拓其新的用途。

但真正将“以油养肤”的概念,从民间长达数千年的懵懂探索,引入美妆行业并通过科学方式研究和萃取的,则是林清轩这位开创者。

2012年,孙来春在客家地区朋友家做客,朋友的母亲70多岁了,虽然长期忙于农活耕种,风吹日晒,皮肤非常有光泽和弹性,没有起皮和小细纹。这令孙来春感到大为惊奇,了解下得知,当地客家人常年使用山茶油,给小孩子擦红屁股,女生用来擦脸擦头发。

通过翻阅中国历史文献以及古典诗词,孙来春发现,古代大户人家的女子、皇宫后妃,都是用油脂类物质尤其是山茶籽油护肤的,中国“以油护肤”历史悠久。孙来春旋即对于山茶花护肤功效开展立项研究,林清轩与山茶花的故事由此开启。

研究表明,山茶油中富含一种叫油酸的成分,含量充裕高达80%以上,是所有植物油中油酸含量最高的。油酸又称"美容酸",与人体皮脂结构相似,人体吸收的更加轻松。既可以补充缺失的皮脂,还可以在皮肤表面增加一层保护膜,从而达到滋润肌肤的效果。

为了让红山茶花抗老修护效果最大化,林清轩在甄选东经113-120°、北纬25-31°且海拔800米以上的中国高山红山茶中提取活性成分,经过三经三萃三纯9道工艺提炼,成功开发出了两大核心原料——“清轩萃”和“山茶类胜肽”,实现了内修护、外抗老、淡化细纹等核心功效,并持续迭代升级,一步步构建起品牌的研发壁垒。

引领行业发展,林清轩的变与不变

从目前看,林清轩开创的“以油养肤”品类赛道,正在受到越来越多的消费者认可。

而在业内人士看来,“以油养肤”或将是千亿级赛道。值得注意的现象就是,越来越多的品牌正在布局“以油养肤”的赛道,并且不断地强化这个理念。

本次CIC灼识咨询授予林清轩“以油养肤”开创者市场地位的认证,亦是在助力和推动这条千亿赛道的良性发展。

第一,面对市场上良莠不齐的品牌,对“以油养肤”的不同理解,在某种程度上,也在限制这条赛道的壮大。林清轩的市场地位被确定,相当于在市场上找到了标杆和标准,可以促进行业更加规范。

第二,对于任何一个新的赛道来说,想要快速崛起,就需要用超级品牌带动超级品类。例如茅台之于酒、卫龙之于辣条。超级品牌的势能,也将于新品类赛道相互奔赴。

在长久的发展中,林清轩始终坚持着自己的“变与不变”,来不断地引领行业发展。

坚持创新、坚持天然的追求不变——从林清轩的发展历程来看,无论是锚定山茶花大单品战略,亦或是开创“以油养肤”赛道,创新始终是林清轩的根与魂。

从当前看,林清轩提倡的天然、以油养肤等理念,已经成为美妆行业追逐的新风口。

变化的则是与市场、与消费者保持高频互动,洞悉市场需求,不断地开创新的利基市场和新的细分赛道。

例如,在今年618期间,除了王牌的山茶花精华油销量增长明显外,林清轩最新上线的“400小金伞防晒霜”和“夜猫子”油液精华,也是此次大促畅销的焦点。

以“夜猫子”油液精华为例,为帮助当代年轻人走出熬夜肌肤困境,林清轩以天然+科技的研发理念,利用黑科技·分子刀生物酶切技术,进一步促进核心专利技术制备原料“清轩萃”来修护屏障,助力都市熬夜者以更好的皮肤状态迎接挑战,提升肌肤修护力和活力。

坚持山茶花的核心阵地,并不断地融入新技术,洞察新需求,加速产品的迭代和助力行业的发展——可以预见,拥有战略定力和前瞻眼光的林清轩,也正在收获长期而稳定的市场回报。